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nba比分数据库:阿里投資三維家更主要是看中三維家的兩個基因?

nba比分7m www.623185.live 2020-01-19 09:57:00 nba比分7m 責任編輯: 劉小雪 瀏覽數: 手機訪問 nba比分7m

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各位嘉賓,今天參加“重構:中國泛家居產業趨勢報告發布大會”的各位代表,我是三維家的光頭強。這個名字已經在這個行業用了11年,今天本是我們蔡總來,因為臨時有事被調離場,所以我來代表蔡總分享一下三維家這幾年在干什么,未來能為行業做一些什么。

nba比分7m】三維家產業聯合發展總監許家富

各位嘉賓,今天參加“重構:中國泛家居產業趨勢報告發布大會”的各位代表,我是三維家的光頭強。這個名字已經在這個行業用了11年,今天本是我們蔡總來,因為臨時有事被調離場,所以我來代表蔡總分享一下三維家這幾年在干什么,未來能為行業做一些什么。

三維家

三維家產業聯合發展總監許家富

各位嘉賓,今天參加“重構:中國泛家居產業趨勢報告發布大會”的各位代表,我是三維家的光頭強。這個名字已經在這個行業用了11年,今天本是我們蔡總來,因為臨時有事被調離場,所以我來代表蔡總分享一下三維家這幾年在干什么,未來能為行業做一些什么。

今天講的一個主題叫“云設計生態家居流量的重構”現場。今天我聽到幾個詞,重構,我覺得這個詞語比較接地氣,過去的這5~8年時間,大家最多講的是互聯網,叫顛覆,變天了等等諸如此類,其實到今天為止,又好像沒有被顛覆掉,還是回到我們今天前面幾位嘉賓分享的主題上來了。包括我們何總分享,我們流量場在哪里,通過技術賦能,通過流量生根,通過我們的場景的運營,用戶的運營,諸如此類。

阿里巴巴

所以三維家干了8年,本人在這個行業干了24年,看著這個行業的各種變化,剛剛何總有一個詞我印象很深刻,就是什么事情都是被逼出來的。3年前,我們這個產業,或者我們的門店生意好做的時候,大家沒有預設到冬天,沒有先準備羽絨服的企業,我想今天的日子一定不好過。

所以三維家這幫人7年前從上一家企業離開,其實也是某一種環境下被逼迫,作出了這樣一些改變。所以我們7年時間做了這么一套東西,當然7年剛開始的時候并不是做這個。三維家成立,當時就抱著一種信念,讓我們這個行業的生意更簡單。

因為過去我們這幫人做這個行業的時候覺得很辛苦,很苦。我過去做家居店的實業,干過業務員,干過市場,干過傳播,管過百八號人,跑渠道,搞招商,苦不堪言,以為借助互聯網,借助IT技術就很舒服了,其實不然,我發現又掉入一個大坑。當然我們未來的事業還是很光明的,其實就是希望借著技術的力量,能夠讓我們這個行業,這個產業相互之間能融通。

定制家居設計

今天我也聽到一個詞叫協同,其實很多時候是有很多的數字,信息、資源、人才等等不匹配而造成的錯位,所以協同很重要,技術可以解決這個問題。所以三維家到現在為止,在行業當中仰仗在座各位的信任和支持,包括我們前不久剛剛和合生雅居,我們廣州定制家居協會的王會長的大力支持下,我們共同支持合生雅居工業4.0,這也是我們為行業作出的小小的貢獻和努力。這些數據的協同,為我們的產業帶來更多的一些價值和鏈接。所以我也誠摯的發出邀請,在座的各位,你們前面后面左邊右邊大家都放開,能夠找到與你匹配的資源做協同,我相信“1+1”有可能是大于2的。所以我們本著一種開放的心態,愿意與各位去做鏈接。

因為三維家做到今天,其實在座的各位都已經很清楚,未來的市場發展,未來的服務其實就是叫場景化,因為你只有做到對你的受眾的服務做到與他相匹配,你才有可能捕獲他的芳心。就好比拍拖,你所付出的勞動不是你的對象所需求的東西,我相信很難對上眼。所以我們通過這些數據做出基于用戶需求的場景。所以我們三維家到今天為止,通過我們的模型,通過我們的用戶,通過我們的這些空間方案,通過我們門店數據,通過我們所聯合的各個設計渠道的資源,在為我們的用戶去賦能,提供一些場景的資源鏈接,重要是資源鏈接。每一個資源獨立是不成體系的,每一個資源的獨立并不能為企業帶來某一種價值。只有大家相互之間連通,才有可能發生這種裂變,就是前面幾位嘉賓分享到的,就是一些場景化的運營上獲得回報。

三維家

說實話三維家成立初期其實就想建立這種鏈接,當然我們的團隊由于資金各方面的限制沒有做成。到2014年的時候,我們完全將我們之前所追尋的這種資源鏈接暫停,重新回到我們的軟件技術上來。三維家的技術團隊是一個完完全全的家居行業的團隊,不純粹是一個互聯網的企業。我們過去其實是在外圍服務這個產業,現在重新加入這個產業,為我們的產業提供服務。所以到了2015年、2016年、2017年,我們在整個體系當中建立了一種資源鏈接的新賽場,就是我們現在做的整裝供應鏈。后面我跟大家講一講。

場景確實為我們帶來一些營銷的賦能。大家都知道,關于抖音、小紅書、頭條,技術只是一個工具,更核心是在內容上面。我們在座的各位,不管你們做定制家居,還是做五金、建材,還是做其他品類的材料,最終提供給消費者的其實是一種內容,不是單一的一個瓷磚,也不是單一的櫥柜。我們的空間需要內容,所以三維家通過技術的鏈接將我們這些材料企業鏈接在一起,創造消費者的真實的終極需求。

阿里巴巴

其實在5年前,有一個非常熱的詞語,叫“對美好生活的需求”。什么叫美好生活?一片磚代表不了美好生活,一個櫥柜也代表不了美好生活。櫥柜應該配合的是這個空間的運用,瓷磚配合的是這里面的設計,鋪帖以及各種軟體家居的配套,包括一些軟環境,包括光線。所以我想技術能夠為我們提供的服務就在于此。

剛剛主持人也講過了,三維家今年也算是成為了整個行業關注的一個焦點,我們獲得了阿里的投資,在不太冷的冬天,我們能夠獲得阿里的投資,也相信是因為基于我們這8年來,為行業作出的努力而獲得的青睞。因為阿里投資我們,當然不僅僅是看中三維家的技術,更主要是三維家有兩個基因。第一個我們服務家居鏈條產業的基因,很多人應該知道三維家的核心團隊,包括我本人在這個行業服務20年,其實我們更懂這個行業,更懂這個產業鏈條。

定制家居設計

另一方面,我們自己從2014年,2015年開始,不斷的摸索兩個東西。第一個是技術。過去大家講到定制家居設計軟件效果圖的需求,后續是基于生產制造軟件的需求。這兩個東西有沒有可能一體化呢,其實未來的發展是必須要走到這一步,我們做了很多嘗試。所以基于這兩點,我們獲得了躺平流量的介入,因為大家知道三維家這幾年不斷的做更多的嘗試,前面我也說過,做這些嘗試最終極的目的就是讓我們的產業鏈條能夠貫通,能夠讓我們的生意做得更清楚一些。所以我們未來會借助這些流量的引入,讓我們的生意做得更簡單輕松。

三維家

當然家居整個未來的變化場景,其實是基于在座的各位,技術只是提供給大家一個工具,我們這里講過叫“種草計劃”。因為淘寶也好,天貓也好,頭條也好,抖音也好,所有的內容生產都靠在座的各位,內容制造能夠為我們提供場景化的一個體驗。當然這里叫邊看邊買,現在大家在買東西的時候,比如說我,我喜歡買書,剛剛我們李老師講一年讀多少書,雖然車老板一年讀70本,實話講,我一年可能讀30本差不多,最近剛剛買了十幾本書。我買書都是躺在床上完成的,沒有在書店看,沒有在辦公室看,在睡覺前瀏覽一下當當就能夠看到我喜歡的書,大概5分鐘,10分鐘就可以做購買決策。所以其實整個的場景是這樣的,家居也不例外,當然通過我們這一套生態的建立,模型及產品,產品及商品,內容及附帶的交易的通路和渠道,幫助我們簡化交易,簡化購買的過程。

阿里巴巴

其實前面各位嘉賓都分享到關于流量的問題,流量從哪來,流量一定是有一個影響你的通道,什么通道影響你的購買,影響你的決策。我相信前面也講過,內容誰來制造,是我們在座的各位。我們在座各位的用戶,由他們來制造內容。當然離不開我們整體的場景化的運營,所以通過這一系列內容制造,最終達成我們高效的服務鏈條。其實大家知道三維家這幾年時間,通過我們的整裝摸索,通過全套的全屋一體化的技術,通過我們與當地的定制家居工廠的聯合,形成與對小B的這種合作體系,輸出了我們這8年來研究數字化定制家居全套供應體系,我們9大物流管理體系的軟件系統,形成我們今天的智能整裝供應鏈,形成我們的橘子生活。

定制家居設計

我相信這一條鏈路很快就會讓大家看到,我們2019年7月14號在青島開的橘子生活,杭州、寧波陸續開業,明年的目標是50個橘子生活店,100家整裝供應鏈店,我相信大家很快能見得到。當然通過這一體化驅動我們家居新的制造,能讓流量場形成一個強有力的蜘蛛網,也就是說你的服務半徑會越來越短,你享受的半徑會越來越近。這就是互聯網協同的價值,這是技術的價值,也要感謝我們這個時代,因為有競爭,才迫使我們往前走。當然效果圖是基礎,我們還有一系列生產制造方面的對接,我們有一系列的報價數據的輸出,當然更重要的這些數據在同一個場景下共同呈現,這個很重要。消費者買完瓷磚還要看衛浴,看完衛浴還要看柜子,看完柜子還要買家具,所以叫協同。

三維家

阿里巴巴

定制家居設計

前面幾位嘉賓都講到用戶思維的問題,其實我身份比較特殊,因為剛剛講到我負責公司的戰略,我也參與公司的產品研發,同時我也是一個用戶,所以公司的很多產品其實我參與的比較多。

用戶的思維其實就是你終極的需求體驗在哪。包括我們一片瓷磚,一套柜子的消費場景,昨天晚上有鄰居找我們廚房裝修的事情,其實我提了很多的建議給他??占浜艽?,但是我問了一句,你的鍋碗瓢盆往哪放,柜子收納空間不夠,這就是體驗會極差,柜子往哪放,鍋碗瓢盆往哪放。所以我們生態化的進化是流量思維到用戶思維的問題,不光有流量,流量到哪里去,指向哪里,誰受益的問題。

所以一定是進化到用戶,我們用戶在想什么,研究用戶。我最近看的比較多的就是關于用戶思維的問題,我們不管做什么類型的建材,一定要研究用戶。現在我的一個助理95后,其實他們講到如果我吃飯超過1公里遠,我都不愿意下樓,我寧愿花3塊錢的外賣費叫外賣。這是現代人的生活方式,這就是用戶思維,很簡單。未來我們的建材,我們的家居,我們的整裝、服務、場景、營銷、用戶運營到底是一個什么樣的思維,這個值得去思考。

三維家

當然互聯網、技術是我們能夠改變這些場景的一條路,或者是一個場景,一個工具。當然數據的驅動不僅僅是數據本身,還借助一些市場的外圍的這種力量,當然三維家到現在為止,我們通過8年時間的積累,讓這些數據之間發生關系,我們剛才前面講過家居種草,這些場景至今形成某一些鏈接,能夠讓他們之間發生一些關系。

比如說我們這些搶貨,我們這些流量富余,搶流量,流量整合,以及線下布局,當然還有一個很重要的共享,社區,包括現在比較流行的一些網紅,大IP等等。其實我們的創始人蔡總今年講過叫社會化共享流量。也許你的一個送水工可能就是你的一個流量來源,很有可能,過去我們做建材的時候,都在抓安裝工,都在抓這些泥水工,街邊蹲的舉個牌子的,有沒有思考過送水的,有沒有思考過送奶的,都有可能。所以通過這些流量的鏈接形成我們整個產業共享,或者流量激發。當然通過這些數據,我們往未來走下去,就是我們整個家居產業鏈的一些生態數據再造。

阿里巴巴

今天看來最近這一個星期陸續接到很多企業的年會,講的更多的是過冬,挨下去。當然我也在思考,我們未來的產業鏈其實遲早會發生這么一個讓大家受到不穩定因素的滋擾。

過去的日子太好過了,我們招商也好,動不動一年招幾百家,開店也好,動不動一年開個幾百家店。這種競爭還是非常粗獷的,到今天為止,剛才何總講的我非常印象深刻,是因為逼迫,三維家也是因為有今天的逼迫壓力,才促使我們做了更大的改變。

所以我今天也算是真正意義上發出邀請,我們整個產業鏈需要在座的各位共同攜手,我們一起來融合,融合到像三維家這樣的開放平臺,通過技術鏈接,通過互聯網的協同,讓我們的整個家居產業鏈條都能夠貫通,讓我們整個家居產業沒有難做的生意。我們也非?;隊謐母魑荒芄歡嘍嗟撓肴易鞒齷ザ?,我們的辦公室在天河的軟件園,歡迎大家不管找我,還是找我們蔡總,歡迎大家來交流,歡迎大家一起來做大這個產業鏈,讓你們的生意做得更簡單一些,謝謝你們!

(文章來源:定峰匯-公眾號,侵刪)

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